Изначальный запрос выглядел как классическая задача вывода нового препарата на рынок. Нужно было создать бренд и запустить продажи.
Но уже на старте стало понятно: речь не про запуск продукта. Речь про изменение отношения к самой молекуле.
Фактически клиент выходил не в свободную нишу, а в среду с уже сформированным недоверием — со стороны врачей, рынка и конкурентов. Поэтому задача сместилась: не «сделать бренд», а выстроить систему, которая сможет переломить восприятие и закрепить новую позицию в категории.

Фармацевтический рынок — один из самых сложных с точки зрения маркетинга.
Решение о покупке здесь не эмоциональное. Оно проходит через несколько фильтров: клинические рекомендации, мнение врачей, доказательная база, регуляторные ограничения.
Дополнительно давление усиливал конкурентный фон: крупные международные игроки уже сформировали негативное восприятие действующего вещества.
Это означало, что классический маркетинг здесь не работает. Нельзя просто усилить коммуникацию — сначала нужно изменить саму логику доверия.

Глубокая аналитика и стратегия:

• Исследование рынка и поведения потребителей при выборе препарата;
• Анализ конкурентов, ценовой сегментации и потребностей целевой аудитории;
• Исследование мнения врачей и фармацевтов;
• Определение рыночных целей на 2, 5 и 10 лет

Продуктовая упаковка:

• Разработка инструкции для регистрации в МЗ;
• Инициировано научное исследование по международным стандартам. Это стало ключевым аргументом для врачей;
• Упаковки прошли исследование восприятия (влияние визуала и информации на принятие решения о покупке)

Стратегия продвижения:

• Составлен маркетплан с учетом онлайн, офлайн и e-com активностей;
• Привлечено 13 лидеров мнения в качестве амбассадоров бренда;
• Проведена работа по включению препарата в Клинические рекомендации МЗ РФ

Дистрибуция и продажи:

• Создание сайта, баннеров, публикаций в СМИ для потребителей и врачей;
• Создано 3 рекламных медиа ролика;
• Разработан и отснят материал для обучения мед.представителей;
• Составлен план загрузки аптек и дистрибуторов

Результат в 1-ый месяц после запуска:
Запуск фармацевтического бренда
Бренд под NDA
Захвачено более 50% рынка ближайшего конкурента;
Сформирована положительная репутация и доверие к препарату;
Продано более 10 000 упаковок;
Бренд занял устойчивые позиции в категории