Личный бренд Елена Кузнецова
ЗАДАЧА ПРОЕКТА
Определить УТП и выстроить систему маркетинга для стабильного притока клиентов. У клиента перестало работать сарафанное радио, отсутствовали стратегия продвижения, понятный путь клиента и продуктовая линейка.
КОНТЕКСТ БИЗНЕСА
В нише коучинга большое количество специалистов с похожими формулировками и размытым позиционированием. У клиента был сильный продукт, но рынок этого не видел.
Точка А:
- Высокий уровень конкуренции
- Отсутствие фирменного стиля и нейромаркера.
- Старая версия сайта без трафика и актуального позиционирования.
- Отсутствие навыков проведения продающих встреч.
- Никогда не выступала офлайн, работала только в онлайне
ДИАГНОСТИКА
На этапе анализа стало очевидно:
ценность эксперта значительно глубже, чем текущая упаковка. Есть потенциал выхода в:
— образовательные продукты
— корпоративный сегмент
— публичные выступления
— масштабируемую продуктовую линейку
ценность эксперта значительно глубже, чем текущая упаковка. Есть потенциал выхода в:
— образовательные продукты
— корпоративный сегмент
— публичные выступления
— масштабируемую продуктовую линейку
ГЛУБОКАЯ АНАЛИТИКА И СТРАТЕГИЯ:
- Распаковка личности эксперта.
- Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории.
- Составление аватара клиента и карты пути потребителя.
- Выявление болей, потребностей, желаний и возражений клиентов.
ПЕРЕСТРОЙКА ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ:
- Добавлены бесплатные продукты (вебинары, экспресс-диагностики, чат-бот).
- Появились пакеты консультаций, продукты для подростков, тренинги и мастер-классы.
- Запущен новый флагманский продукт — Школа экспертов по талантам.
- Добавлены корпоративные решения.
РАЗРАБОТКА БРЕНДА:
- Новый фирменный стиль: логотип, палитра, шрифты.
- Нейромаркер бренда — желтое солнце, символ тепла, мотивации и света, которые клиенты ассоциируют с Еленой.
- Новый сайт, отражающий смыслы, позиционирование и ценностное предложение.
ЗАПУСК ЛИЧНОГО БРЕНДА И СПИКЕРСТВА
- Разработан медиакит и профиль спикера.
- Самопрезентация и сценарий для выступлений.
- Размещение на крупнейших площадках для спикеров.
- Организованы и проведены выступления на: Платформах РАНХиГС, Ассоциации спикеров СНГ, выставках по профориентации, в программах MBA и на конференции ПИР.
РАЗВИТИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ И УПАКОВКА ЭКСПЕРТНОСТИ:
- Обучили проведению продающих встреч.
- Разработали сценарии выявления потребностей и работы с возражениями.
- Запустили обучающий модуль в курс блогера-миллионника Светаны Фадеевой (1,5 млн подписчиков)
- Помогли стать экспертом на курсе «Коммуникация» Радислава Гандапаса.
ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА
Визуал стал продолжением смысла.
Создан фирменный стиль и нейромаркер — образ солнца как символа энергии, тепла и раскрытия потенциала.
Это дало узнаваемость и эмоциональную фиксацию без перегрузки.
Сайт был перестроен так, чтобы транслировать не услуги, а логику продукта и путь клиента.
Создан фирменный стиль и нейромаркер — образ солнца как символа энергии, тепла и раскрытия потенциала.
Это дало узнаваемость и эмоциональную фиксацию без перегрузки.
Сайт был перестроен так, чтобы транслировать не услуги, а логику продукта и путь клиента.
РЕЗУЛЬТАТЫ
- Рост доходов 10 раз за год работы (декабрь 2024 к декабрю 2023)
- Заключены корпоративные контракты на выступления и обучение на сумму более 1 000 000 ₽.
- Продуктовая линейка выросла с 2 до 6 направлений.
- Запуск первого онлайн-курса на 1 175 000 ₽.
- Елена стала востребованным спикером: регулярные выступления в институтах (РАНХиГС), на форумах (ПИР), в Ассоциации спикеров СНГ, в программах МВА. и других конференциях
- Полностью запущен офлайн-сегмент: мастер-классы, конференции, нетворкинги.
- Создан современный сайт с встроенной системой продаж и контент-стратегией.
- Появился стабильный поток клиентов
- Закреплена экспертиза Елены как одного из ведущих специалистов по развитию талантов в России.
- Ушли страх, тревога и чувство неопределенности - появилась ясная стратегия, система и уверенность в завтрашнем дне
ЕСЛИ ВАШ БРЕНД ОГРАНИЧЕН ФОРМАТОМ "ВВЕСТИ СОЦСЕТИ" - ВЫ ТЕРЯЕТЕ МАСШТАБ
Оставьте заявку. Разберем ваш проект и покажем, как превратить его в систему, которая растет.
Гарантируем конфиденциальность.