kuznicabrendov.ru
Практический расчёт

СКОЛЬКО СТОИТ
СЛАБЫЙ БРЕНД

Калькулятор потерь в рублях
5 статей скрытых расходов — введите свои цифры и получите результат

Почему слабый бренд стоит денег

Потери от слабого бренда не видны в P&L — они размазаны по статьям «реклама», «скидки», «рекрутинг». Но если собрать их вместе, цифра удивит.

14% компаний оценивали ROI своего бренда
В 2–3× дороже привлечение клиентов без сильного бренда
До 40% от оборота — потери из-за ценового давления
Как пользоваться: введите свои цифры в поля «ВАШИ ДАННЫЕ» — результат каждого блока считается мгновенно. Итоговая сумма обновляется в сводной таблице внизу страницы.
01 ПЕРЕПЛАТА ЗА ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ
Слабый бренд вынуждает тратить больше на рекламу, чтобы получить тех же клиентов. Узнаваемость и доверие снижают стоимость контакта.
Формула
(Ваш CAC − Среднерыночный CAC)
× Число новых клиентов в год
CAC — стоимость привлечения одного клиента
Ваши данные
Ваш CAC, ₽
Рыночный CAC, ₽
×
Клиентов/год
= введите данные
02 ПОТЕРИ НА ВЫНУЖДЕННЫХ СКИДКАХ
Когда клиент не видит ценности бренда — он торгуется. И чаще всего получает скидку, которую вы не планировали давать.
Формула
Средний чек × Средний % скидки
× Число сделок со скидкой в год
Только скидки «чтобы не ушёл», не плановые акции
Ваши данные
Средний чек, ₽
×
Скидка, %
×
Сделок/год
= введите данные
03 УПУЩЕННАЯ ВЫРУЧКА — ЗАНИЖЕННЫЙ ЦЕННИК
Сильный бренд позволяет брать дороже при том же продукте. Слабый — вынуждает конкурировать ценой и терять маржу.
Формула
(Цена лидера рынка − Ваша цена)
× Число продаж в год
Сравните с ближайшим конкурентом с сильным брендом
Ваши данные
Цена лидера, ₽
Ваша цена, ₽
×
Продаж/год
= введите данные
04 ПЕРЕПЛАТА ЗА РЕКЛАМУ
Слабый визуал снижает CTR объявлений и доверие к посадочным страницам. Тот же бюджет приводит значительно меньше клиентов.
Формула
(Реальный CPL − Потенциальный CPL)
× Число лидов в год
CPL — стоимость лида. Сильный бренд снижает CPL на 30–40%
Ваши данные
Ваш CPL, ₽
Целевой CPL, ₽
×
Лидов/год
= введите данные
05 ПОТЕРИ НА НАЙМЕ И ТЕКУЧКЕ
Лучшие специалисты выбирают компании с сильным брендом работодателя. Слабый бренд увеличивает и стоимость найма, и частоту уходов.
Формула
Стоимость закрытия вакансии
× Число дополнительных уходов в год
Средняя стоимость найма в России: от 50 000 до 200 000 ₽
Ваши данные
Стоимость найма, ₽
×
Уходов/год
= введите данные

Сводная таблица потерь

# Статья потерь Потери, ₽/год
01 Переплата за привлечение клиентов
02 Потери на вынужденных скидках
03 Упущенная выручка (заниженный ценник)
04 Переплата за рекламу
05 Потери на найме и текучке
ИТОГО ПОТЕРЬ В ГОД

* Цифры являются оценочными и зависят от специфики бизнеса и ниши.

Кузница Брендов занимается брендингом, ребрендингом и системой контента для бизнеса.

ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ БРЕНДА t.me/Kuznica_brendov
© Кузница Брендов — Брендинг. Ребрендинг. Система контента.  |  kuznicabrendov.ru